雖然三四線城市為舞蹈室地板膠行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇，但這些城市的品牌認(rèn)知度普遍較低，消費(fèi)能力有待提升。所以對(duì)于專業(yè)的舞地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想通過(guò)下沉渠道獲得商機(jī)，短期內(nèi)還有很長(zhǎng)的路要走。

　　專業(yè)、針對(duì)性強(qiáng)的舞蹈室地板膠行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入第三代。YOSO負(fù)責(zé)人告訴記者:“第一代舞蹈室地板膠比較原始，主要是木地板和地毯，第二代舞蹈室地板膠是塑料地板，劃痕比較嚴(yán)重，第三代是PVC舞蹈室地板膠，劃痕比較輕微。舞蹈室地板膠的客戶群體主要位于舞蹈專業(yè)院校和舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)用性和針對(duì)性很強(qiáng)。迄今為止，YOSO尚友已經(jīng)為成千上萬(wàn)家類似的機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。因此，產(chǎn)品特點(diǎn)決定了企業(yè)不能走傳統(tǒng)的工程渠道和建材市場(chǎng)渠道推廣之路。”

　　地板市場(chǎng)趨于成熟，目前正處于快速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。中小型地板企業(yè)勢(shì)必要承受大型地板品牌帶來(lái)的沉重壓力。作為地板行業(yè)的一個(gè)細(xì)分分支，傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道并不適合這個(gè)行業(yè)，因此很難找到準(zhǔn)確的投資渠道。

　　在此，筆者建議PVC舞蹈室地板膠企業(yè)不妨順應(yīng)信息時(shí)代的潮流，突破傳統(tǒng)渠道，嘗試通過(guò)先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品投資外包來(lái)完成銷售。此外，企業(yè)銷售人員的專業(yè)技能和素質(zhì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展也起著重要的作用。擁有一個(gè)熟悉自身產(chǎn)品性能、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特性的銷售團(tuán)隊(duì)，可以幫助舞蹈室地板膠企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓。

　　如何吸引準(zhǔn)確的客戶，節(jié)省談判的人力物力成本，仍然是許多企業(yè)需要探索的一課。PVC舞蹈室地板膠企業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。如果能夠根據(jù)銷售目標(biāo)，分析各方面，制定相對(duì)合理的年度營(yíng)銷計(jì)劃，就能夠參考具體的營(yíng)銷活動(dòng)，吸引潛在客戶完成銷售。